車橋產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新 內(nèi)部管理更要?jiǎng)?chuàng)新

隨著本年度的銷售目標(biāo)的臨近，義和車橋新的銷售政策拋開(kāi)了繁瑣的計(jì)算名目，統(tǒng)一以“一個(gè)數(shù)”為基數(shù)，以“兩個(gè)目標(biāo)”為牽引，在這兩個(gè)目標(biāo)的牽引下，分別與各市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員簽訂了銷售任務(wù)合同書(shū)。

新政策必然激發(fā)業(yè)務(wù)員新的激情與活力，通過(guò)新政策的實(shí)施，我們能明顯的感覺(jué)到業(yè)務(wù)員的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，業(yè)務(wù)員自身也感覺(jué)到有壓力了。以前大家對(duì)小零部件不在乎，覺(jué)得小零部件對(duì)銷售額影響不大，都想著能多開(kāi)發(fā)幾個(gè)購(gòu)買車橋的大客戶，對(duì)購(gòu)買拉桿、接頭、螺栓等這些小零部件的零散客戶都不入眼，因?yàn)檫@些小件賣幾百件上千件不頂賣一臺(tái)前橋的銷售額，千兒八百萬(wàn)兒八千的相對(duì)于幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的年銷售額實(shí)在看不上眼，現(xiàn)在情況截然不同了，有目標(biāo)就有動(dòng)力，有目標(biāo)就有努力的方向，現(xiàn)在是不管客戶大小購(gòu)買產(chǎn)品多少，只要我們有這方面的資源，就往回拿圖紙，只要對(duì)增加自己的銷售額，對(duì)完成自己的指標(biāo)有幫助就開(kāi)發(fā)，“是菜就挖”，只有挖到籃子里挖到手里的才算數(shù)。

新政策的實(shí)施，有三大亮點(diǎn)值得關(guān)注：一是打破了原來(lái)業(yè)務(wù)員“吃大鍋飯”的習(xí)慣，有些市場(chǎng)本身效益不好，自己又不積極主動(dòng)的去開(kāi)發(fā)新客戶，光靠別人“救濟(jì)”過(guò)日子，今年新政策一實(shí)施，完全靠業(yè)務(wù)員自身努力去拼搶市場(chǎng)，誰(shuí)有能力誰(shuí)有飯吃，靠別人“救濟(jì)”的時(shí)代過(guò)去了；二是今年實(shí)行的新激勵(lì)政策也讓很多業(yè)務(wù)員充滿了期待；三是今年不以市場(chǎng)部和銷售分公司為單位簽合同，而是與每一位業(yè)務(wù)人員簽合同，市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售分公司經(jīng)理負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌所有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)工作，將責(zé)任、壓力分到每一位業(yè)務(wù)員身上，“千斤重?fù)?dān)千人挑”。

這一創(chuàng)新性的改變，都源于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下如何激發(fā)業(yè)務(wù)人員的激情和活力，如何更好的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶，完成公司年度銷售指標(biāo)，我們也期待所有業(yè)務(wù)人員都能以積極的心態(tài)去對(duì)待，不觀望，不遲疑，通過(guò)自己的努力和能力去挖潛。